1、当客户第一次拜访时，首先要求客户进行VIP拜访登记，并填写其姓名和电话号码。填好之后，拿出自己的名片，双手递给客户。给顾客留下良好的第一印象，并带他们参观场地。【当客户进来询问价格时，要懂得礼貌拒绝，先拜访。

2、最后价格]

3、在拜访过程中，要通过询问了解客户的健身目的、家庭住址、自由活动时间、居住时长等。了解的多了，客户在谈订单的时候会少一些借口。

(资料图片仅供参考)

4、接待顺序：接待区-私人教室-拳击室-有氧区-感受骑行-健身房-卫生间-引导就座【顺序可以根据自己健身房的布局合理安排】。在介绍浴区的时候，顺便描述一下异性浴区，以衍生客户周围的潜在客户。

5、告诉顾客健身需要氛围，需要相互鼓励。告诉客户，比如某会员家里有跑步机，但还在健身房锻炼，最重要的是一种氛围。如果看大家一起健身，自然会跟风，习惯是逐渐养成的。

6、最后，在谈订单的时候，要多谈客户的想法，了解客户的心理价位，也要谈工作、家庭、爱好等。不要急着谈价格，让客户先问价。

7、在顾客犹豫不决的时候，提醒他，越早锻炼，效果越早显现，爱美之心更突出，自己的特点也更能展现出来。付给客户的账越多，时间越长，越划算。

8、从客户的需求出发，描述一个客户运动后的身体美容蓝图。要让客户产生冲动消费，如果这个时候没有争取到，很有可能客户回家想一想就不办卡了。这时候就需要观察，随机应变。

9、平时也要多维护老会员，多和他们交流，增进感情。

10、老会员可能会给你带来你想象不到的效果。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。